Tipos de Campañas en Google Ads (2025)

Cuando empezamos en el mundo de Google Ads, nos enfrentamos a decisiones que sin lugar a duda condicionarán los resultados de lo que queremos lograr en dicha plataforma. De hecho, nada mas entrar a la plataforma, al querer lanzar una campaña nueva nos enfrentamos a que lo primero que se nos pide es definir un objetivo:

Para luego, tener que definir el tipo de campaña que mas nos acerque al objetivo antes seleccionado, observándose 6/8 tipos de campañas:

Si no estás acostumbrado a la plataforma, esto puede resultar abrumador, por ello, quiero dedicar este post a explicar cada uno de los diferentes tipos de campañas que existen en Google Ads, cuando usarlas, en que se diferencian y más.

Espero sea útil y les guste.

¿Qué es una campaña en Google Ads?

Una campaña en Google Ads es un conjunto de anuncios organizados según un objetivo publicitario específico. Cada campaña tiene su propia configuración, presupuesto y estrategia de puja y, dependiendo de tu negocio y objetivos, podemos elegir entre varios tipos de campañas para maximizar tus resultados.

Todo lo que esté dentro de una misma campaña se mostrará en la misma ubicación geográfica, a la misma audiencia y usará el mismo presupuesto.

Es por ello, que la forma en la que organicemos las campañas condicionará el conseguir los objetivos que nos hayamos planteado.

Comparativa de campañas en Google Ads

Tipo de Campaña	Canales	Objetivo
Búsqueda	Google Search	Conversiones directas
Display	Sitios web, apps	Branding y remarketing
Shopping	Google Shopping	Venta de productos
Video	YouTube	Engagement y visibilidad
Demand Gen	Discover, YouTube, Gmail	Captación de clientes potenciales
PMax	Todos los canales	Automatización y conversión
Locales	Google Maps, Search	Visitas físicas
Apps	Google Play, YouTube	Descargas de apps

Tipos de Campañas en Google Ads

Google Ads ofrece 8 tipos de campañas, cada una diseñada para cumplir diferentes propósitos de marketing. Veamos cuáles son esos tipos de Campañas que ofrece Google Ads en el 2025.

Veamos cada una de ellas en detalle:

Campañas de Búsqueda (Search Ads) en Google Ads

Desde mi punto de vista, las campañas de tipo búsqueda son las que mejor resultado pueden ofrecer, desde el punto de vista de calidad de tráfico, ya que relacionamos nuestro anuncio y landing a una búsqueda concreta que hace el usuario.

📌 ¿Qué son las campañas de búsqueda en Google Ads?

Son anuncios de texto que aparecen en los resultados de búsqueda de Google cuando un usuario busca palabras clave específicas.

Este tipo de anuncios se disparan en función de la búsqueda que los usuarios hagan en el buscador, de ahí que podamos controlar la calidad

🎯Objetivos de las campañas de búsquedas de Google Ads

Con las campañas de búsqueda en Google Ads, se pueden alcanzar varios objetivos, entre los que podríamos mencionar los siguientes:

• Captar tráfico de alta intención.
• Aumentar conversiones de usuarios que buscan activamente un producto o servicio.

✅ Ventajas de las campañas de búsqueda en Google Ads

✔️ Segmentación precisa mediante palabras clave.
✔️ Alta tasa de conversión por intención de compra.
✔️ Control total sobre presupuesto y estrategia de puja.

❌ Desventajas de las campañas de búsqueda en Google Ads

❌ Puede ser costoso en nichos competitivos ya que el CPC puede ser muy elevado.
❌ Depende de la calidad del anuncio y la página de destino (landing page).

🚀¿Cómo optimizar una campaña de búsqueda en Google Ads?

✔️ Google insiste en el uso de concordancia amplia para mayor alcance y no siempre se consiguen buenos resultados.
✔️ Excluye palabras clave negativas para evitar clics irrelevantes.
✔️ Prueba distintos copys de anuncios para mejorar el CTR.
✔️ Optimiza tu landing page para aumentar conversiones.
✔️ Verifica aspectos como tiempos de carga y densidad de las palabras clave a trabajar en la campaña/grupo de anuncio.

📌¿Cuándo usar las campañas de búsqueda en Google Ads?

Este tipo de campañas es bastante potente, porque generas el tráfico que deseas, y es por ello que se recomienda en las siguientes situaciones:

✅ Si buscas atraer clientes potenciales con alta intención de compra.
✅ Para promocionar productos o servicios con demanda activa en Google.

Campañas de Display en Google Ads

El display, es un tipo de campaña que permite generar miles de impactos e impresiones a un precio mucho más barato, porque en vez de pagar por CPC, se pagan a CPM, es decir, por mil impresiones. Mas información sobre esto aquí:

Al ser campañas que se enfocan en las impresiones, son un buen recurso para generar awareness y branding.

Veamos más sobre este tipo de campañas:

📌 ¿Qué son las campañas de Display en Google Ads?

Las campañas de display en Google Ads, buscan impactar a potenciales clientes en más de 3.000M de páginas y apps (que se conoce como la Red de Display de Google) con banners creativos y llamativos. A través de esta Red, podemos impactar a usuarios de forma intrusiva (es decir, cuando el usuario no muestra interés en nuestra marca, ni en nuestros productos y servicios) en sites, apps, canales de Youtube entre otros.

🎯Objetivos de las campañas de display en Google Ads

• Generar reconocimiento de marca.
• Impactar a usuarios en el momento que se están informando o leyendo sobre tu producto o servicio.
• Aumentar la visibilidad de productos y servicios.

✅ Ventajas de las campañas de display en Google Ads

✔️ Gran alcance en la Red de Display de Google.
✔️ Coste más bajo que las campañas de búsqueda.
✔️ Posibilidades de segmentación avanzada (intereses, remarketing, datos demográficos).

❌ Desventajas de las campañas de display en Google Ads

❌ CTR más bajo en comparación con la búsqueda.
❌ Puede atraer tráfico poco cualificado si no se configura bien.

🚀 Cómo optimizar una campaña de display de Google Ads

✔️ Usa audiencias personalizadas basadas en intereses o comportamiento.
✔️ Excluye ubicaciones irrelevantes donde no quieres aparecer.
✔️ Prueba diferentes formatos de anuncios (banners y anuncios adaptables).

📌 ¿Cuándo usar las campañas de display en Google Ads?

✅ Si quieres aumentar la visibilidad de tu marca a gran escala.
✅ Para estrategias de remarketing a usuarios que ya visitaron tu web.

Campañas de Shopping en Google Ads

Son campañas muy enfocadas a productos. Muestran un anuncio muy acotado y limitado a: nombre del producto, precio, vendedor, y uno en otra línea como puede ser «Envío Gratuito».

📌 ¿Qué son las campañas de Shopping en Google Ads?

Las campañas de Shopping en Google Ads, fortalecen la imagen del producto con anuncios que muestran imágenes, precios y nombres en los resultados de Google. Es un formato muy visual, casi a los mismos niveles de las campañas de Youtube. Además, son campañas que facilitan a los usuarios hacer una comparación de precios de los distintos productos que responden a la búsqueda en un solo vistazo.

🎯 Objetivos de las campañas de Shopping de Google Ads

• Impulsar ventas en tiendas online.
• Mostrar productos directamente en los resultados de búsqueda.

✅ Ventajas de las campañas de Shopping en Google Ads

✔️ Mayor visibilidad para los productos.
✔️ CTR más alto que los anuncios de búsqueda.

❌ Desventajas de las campaña de Shopping en Google Ads

❌ Requiere configurar un feed de productos en Google Merchant Center.
❌ Competencia fuerte con otros eCommerce.

🚀 Cómo optimizar una campaña de Shopping en Google Ads

✔️ Usa segmentación por productos con mejor rendimiento.
✔️ Excluye productos con baja conversión para maximizar el ROAS.

📌 Cuándo usar las campañas de Shopping en Google Ads

✅ Si tienes una tienda online y quieres aumentar ventas.

Campañas de Vídeo (YouTube Ads)

📌 ¿Qué son las campañas de vídeo en Google Ads?

Son anuncios en formato de vídeo que aparecen en YouTube, sitios web y aplicaciones de partners de vídeo de Google.

🎯 Objetivos de las campañas de YouTube en Google Ads

• Branding, engagement y generación de tráfico.

✅ Ventajas de las campañas de YouTube en Google Ads

✔️ Aumento de notoriedad de tu empresa.

✔️ Coste más bajo que las campañas de búsqueda.
✔️ Contenido visual y atractivo.

❌ Desventajas de las campañas de Youtube en Google Ads

❌ Requiere la creación de material de vídeo en distintos formatos.
❌ CTR más bajo que los anuncios de búsqueda.

🚀 Cómo optimizar una campaña de vídeo en Google Ads

✔️ Usa videos llamativos con llamadas a la acción (CTA) claras.
✔️ Segmenta por intereses y remarketing para impactar al público adecuado.

📌 Cuándo usar las campañas de vídeo en YouTube

✅ Cuando necesitas aumentar la visibilidad con contenido audiovisual.

Campañas Locales en Google Ads

📌 ¿Qué son las campañas locales de Google Ads?

Son anuncios diseñados para atraer clientes a negocios físicos a través de Google Maps y Google Search.

🎯 Objetivo de las campañas locales de Google Ads

• Promocionar tiendas físicas y aumentar visitas en persona a las tiendas o locales.

✅ Ventajas de las campañas locales de Google Ads

✔️ Aumentar el tráfico presencial a tu tienda física.
✔️ Se muestran cuando hay intención de búsquedas referentes a un lugar cercano «cerca de mi».
✔️ Delimitando bien la segmentación geográfica de la campaña, por ejemplo con un radio de acción, se consiguen buenos resultados.

❌ Desventajas de las campañas locales de Google Ads

❌ Requiere crear los recursos de localización, es decir, las fichas de negocio en Google My Business.
❌ El CPC es más elevado que en otras campañas.

🚀 Cómo optimizar una campaña local de Google Ads

✔️ Usa imágenes, videos y textos de alta calidad.
✔️ Configura señales de audiencia adecuadas para mejorar la segmentación.

📌 Cuándo usar las campañas locales de Google Ads

✅ Si tienes un negocio con ubicación física y quieres atraer clientes cercanos.

Campañas de Aplicaciones (App Campaigns)

📌 ¿Qué son las campañas de aplicaciones?

Anuncios diseñados para promocionar aplicaciones en las plataformas con más audiencia de Google Play, YouTube y la Red de Google.

🎯 Objetivo de las campañas para Apps

• Generar descargas de apps móviles.

✅ Ventajas de las Campañas para Apps en Google Ads

✔️ Mayor visibilidad para tus apps.

✔️ No es necesario crear anuncios, sino que Google Ads extraerá ideas de vídeos, imágenes y otros recursos de la ficha de tu app de la tienda de aplicaciones para crear varios formatos de anuncios.
✔️ Los anuncios, además de en resultados de búsqueda o YouTube, se muestran directamente en la plataforma de descarga de Google Play para móviles Android, lo que aumenta la probabilidad de conversión.

❌ Desventajas de las Campañas para Apps en Google Ads

❌ Para iOS presentan limitaciones, ya que los anuncios de Google Play no están disponibles, sino que se publicarán desde AdMob.
❌ Además, para iOS utiliza un sistema de modelado de conversiones.

🚀 Cómo optimizar las Campañas para Apps

✔️ Usa imágenes, videos y textos de alta calidad.
✔️ Configura señales de audiencia adecuadas para mejorar la segmentación.

📌 Cuándo usar las Campañas para Apps

✅ Si quieres promocionar una app en múltiples plataformas.

Campañas de Generación de Demanda o Demand Gen (antes Discovery Ads)

Este tipo de campañas están pensadas para generar awareness en nuestro target, generando impresiones en múltiples plataformas.

📌 ¿Qué son las campañas Demand Gen?

Son anuncios gráficos y de vídeo que aparecen en Google Discover, YouTube y Gmail.

🎯 Objetivo de las campañas Demand Gen

• Captar clientes potenciales en la fase de descubrimiento.

✅ Ventajas de las campañas Demand Gen

✔️ Mayor visibilidad y cobertura, ya que abarca las principales plataformas de Google en diferentes formatos: YouTube (incluye shorts), Discover y Gmail.
✔️ Atraer y captar nuevas audiencias.
✔️ Posibilidad de vinculación con un feed de productos.
✔️ Posibilidad de pujar por clics, conversiones o valor de conversión.

❌ Desventajas de las campañas Demand Gen

❌ Requiere de la creación de varios recursos de imagen, vídeo, texto en distintos formatos para poder crear anuncios que se adapten a cada una de las plataformas.
❌ Para vincular un feed de productos es necesario crearlo previamente en Google Merchant Center.

📌 Como optimizar las campañas Demand Gen

✅ Crear y probar versiones diferentes de imágenes y videos de calidad
✅ Es importante testear diferentes mensajes con diferentes formatos.
✅ No olvides el formato carrusel
✅ No olvides probar distintos CTA
✅ Prueba nuevas audiencias, excluye audiencias que no hayan funcionado bien, y usa listas de remarketing

📌 Cuándo usar las campañas Demand Gen

✅ Si el objetivo es captar clientes en la fase de descubrimiento (Awareness y Consideración).
✅ Si quieres generar engagement con contenido visual en YouTube, Gmail y Google Discover.
✅ Si prefieres controlar las audiencias manualmente (por intereses, comportamiento o listas propias).
✅ Si tienes una estrategia de contenido o branding y buscas tráfico cualificado.

Campañas de Máximo Rendimiento o Performance Max (PMax)

Este tipo de campañas son las más automatizadas, ya que usan IA. Este tipo de campañas buscan maximizar el rendimiento de las campañas mostrando nuestros anuncios en múltiples plataformas de Google, como puede ser Gmail, YouTube, GDN, y mas. Permite ahorrar tiempo en la gestión y creación de campañas, ya que es un formato bastante automatizado.

📌 ¿Qué son las campañas PMax (Performance Max)?

Son campañas automatizadas que combinan todos los canales de Google (búsqueda, display, YouTube, shopping, etc.).

🎯 Objetivos de las campañas PMax

• Maximizar conversiones mediante inteligencia artificial.

✅ Ventajas de las campañas de PMax

✔️ Impactar a tus clientes en distintos canales con una sola campaña.
✔️ Uso de IA para maximizar el rendimiento de las campañas y ahorrar tiempo.
✔️ Simplifica tus campañas en una sola y hace más fácil su optimización.

❌ Desventajas de las campañas de PMax

❌ Limitaciones en los ajustes de la campaña y la segmentación.
❌ Falta de control sobre las palabras clave que muestran los anuncios y las palabras negativas.

🚀 Cómo optimizar las campañas de PMax

✔️ Usa varias versiones de imágenes, videos y títulos.
✔️ Sube tu propio vídeo para mejorar el rendimiento y no uses el generado automáticamente por Google.
✔️ Agrega listas de clientes, visitantes del sitio web y audiencias similares.
✔️ Usa intereses y segmentos personalizados para ayudar a Google a encontrar a los clientes correctos más rápido.
✔️ Evita cambiar la estrategia de puja constantemente
✔️ Usa informes de rendimiento para excluir ubicaciones con bajo rendimiento.
✔️ Cambia creativos cada 3-4 semanas para evitar que la campaña se «queme».

📌 Cuándo usar las Campañas PMax

✅ Si buscas maximizar conversiones en múltiples canales (Búsqueda, Display, YouTube, Shopping, Discover, Maps y Gmail).
✅ Si quieres automatización completa: Google Ads optimiza las pujas, segmentación y anuncios con IA.
✅ Si tienes un eCommerce o negocio con conversiones claras (ventas, registros, llamadas, descargas de apps).
✅ Si no quieres gestionar manualmente cada canal y prefieres que Google lo haga por ti.

Diferencias entre las campañas Demand Gen y las PMax

La diferencia principal entre Demand Gen y Performance Max (PMax) en Google Ads está en sus objetivos y en los canales que utilizan:

Característica	Demand Gen	Performance Max (PMax)
Objetivo principal	Generar demanda y captar clientes potenciales en la fase de descubrimiento.	Maximizar conversiones con automatización total.
Canales donde aparece	Google Discover, YouTube, Gmail.	Todos los canales de Google: Búsqueda, Display, YouTube, Shopping, Discover, Gmail, Maps.
Automatización	Permite más control sobre audiencias y creatividades.	Usa IA para optimizar todo el proceso (segmentación, pujas, anuncios).
Segmentación	Se basa en intereses, comportamiento y audiencias personalizadas.	Se optimiza automáticamente con señales de audiencia.
Uso recomendado	Captar usuarios en la fase inicial del embudo de conversión.	Generar ventas y conversiones directas en múltiples canales.

¿Cuándo usar una campaña del tipo Demand Gen o una P Max?

Seleccionar la campaña correcta depende del objetivo publicitario que tengamos con cada cliente.

✅ Usa Demand Gen si quieres atraer nuevos clientes con contenido visual y anuncios atractivos en YouTube, Gmail y Discover.

✅ Usa Demand Gen si quieres captar la atención de usuarios en fase de descubrimiento (awareness y consideración)

✅ Usa Demand Gen si queremos controlar manualmente las audiencia en nuestras campañas.

✅ Usa PMax si buscas conversiones optimizadas con IA en todos los canales de Google.

✅ Usa PMax si buscas automatizar y reducir el tiempo de gestión de campañas.

Casos de uso de Campañas del tipo Demand Gen

Un ejemplo de uso de campaña del tipo Demand Gen, puede ser, una marca de moda que quiere atraer nuevos clientes y mostrar sus productos con imágenes atractivas en YouTube y Google Discover. Otro ejemplo, podría ser una empresa del tipo SaaS que quiere captar leads mediante contenido educativo y anuncios llamativos.

Casos de uso de Campañas del tipo P Max

Las campañas del tipo Performance Max puede ser ideal para tiendas eCommerce que quieren vender productos en todos los canales de Google con una sola campaña optimizada sin necesidad de dedicar mucho tiempo configurando varias campañas. Otro ejemplo, podría ser una academia online que busca generar registros automáticos y maximizar su ROI sin ajustar audiencias manualmente.

Espero les haya gustado, y como siempre, si te ha gustado, guarda, comenta o comparte que quizás a alguien pueda interesarte.

Por: Alexis Petit